Fechas de este informe — para poder chequearlo contra Ads Manager
| Qué | Desde | Hasta | Días | Nota |
|---|---|---|---|---|
| Ventana analizada | sábado 1 ago 2026 | lunes 31 ago 2026 | 31 | Mes calendario completo, ambos días incluidos |
| Base de comparación | miércoles 1 jul 2026 | viernes 31 jul 2026 | 31 | Julio, no junio. Mismo largo, mismo método — ver aviso abajo |
| Base descartada | lunes 1 jun 2026 | martes 30 jun 2026 | 30 | Junio tuvo Cyberweek (1-14 jun). No se usa |
| Ventana fresca (para las recomendaciones) | martes 25 ago 2026 | lunes 31 ago 2026 | 7 | Últimos 7 días, pedidos hoy 1-sep |
| Fecha de extracción de los datos | martes 1 de septiembre de 2026 | — | Todas las ventanas se pidieron a la API este mismo día | |
| Review anterior (mensual) | publicada el sábado 1 ago 2026 | — | Cubría julio 1-31 · snapshot 2026-08-01-mensual.json | |
| Review anterior (semanal) | publicada el miércoles 26 ago 2026 | — | Cubría 18-24 ago · solapa 7 días con este informe | |
| Próximo review automático | martes 1 sep 2026, 10:00 (semanal) | — | Cubrirá 25-31 ago | |
Este informe solapa días con la semanal del 26-ago y con la quincenal del 15-ago
Del 18 al 24 de agosto los mismos días están dentro de esta mensual y dentro de la semanal publicada el 26-ago; del 1 al 14 de agosto, dentro de la quincenal del 15-ago. Los números de un mismo ad van a diferir entre informes y no es un error: cada uno mide una ventana distinta. Cuando quieras contrastar, contrastá siempre ventana contra ventana, nunca un número mensual contra uno semanal.
Los nombres de tres ads mienten sobre su fecha
DynamicVID_LIFESTYLE_V2_11072026 se creó el 11 de agosto, no el 11 de julio. CARR__BENEFICIOS__V7__28072026, __13082026 y __14082026 son el mismo creativo cargado tres veces en ad sets distintos. Y CARR__LIFESTYLE__V6__18082026 dice "CARR" pero es un FLEX, confirmado por la operadora el 18-ago. La fecha real sale siempre de created_time, que es la que está en la columna "Lanzado".Antes de leer cualquier número: por qué la base es julio y no junio
Junio está contaminado por promo
Junio 2026 tuvo Cyberweek del 1 al 14: $79.092,71 de gasto, 162 compras y CPA $488, contra $1.047 en mayo. Un mes con descuento tiene el CPA desplomado por el descuento y la landing dedicada, no por el creativo. Compararle agosto encima daría una "caída" falsa de más del 60%.
Julio es limpio — verificado hoy
Se partió julio en dos tramos para buscar una promo escondida y no aparece: 1-15 jul $81.478,44 / 105 compras / CPA $776 y 16-31 jul $87.442,49 / 131 compras / CPA $668. Sin tramo desplomado ni densidad anómala de compras. Julio es always-on puro y es la base correcta.
Se hizo el mismo test sobre agosto: 1-15 ago CPA $635 y 16-31 ago CPA $1.066. Tampoco hubo promo — lo que hubo fue un deterioro en la segunda mitad del mes.
Dos correcciones de método que cambian números publicados antes
- El revenue de julio se recalculó. La mensual del 1-ago midió Shopify con
financial_status=paidy dio $460.291. Ese filtro quedó prohibido el 18-ago porque descarta las órdenespartially_refunded, que son ventas reales. Con el método correcto (status=any, sin canceladas ni test, restando reembolsos efectivos) julio son $486.585,41. Los dos meses de este informe están medidos así. - El MER de julio también cambia: era 2,31 con el método viejo, es 2,44 con el corregido. La comparación de abajo usa el número corregido en ambos meses.
Test de backfill de atribución — pasado
Se volvió a pedir julio hoy (1-sep) y da $168.920,93 / 236 compras, contra $168.919,44 / 236 del snapshot del 1-ago. Diferencia: $1,49 y cero compras a 32 días. Esta cuenta no tiene backfill: los números de agosto que estás leyendo no van a moverse.
El titular: agosto fue el mejor mes del año — $665.945, +4,8% contra julio, empujado por el local.
El negocio completo cerró agosto en $665.945,10: +4,8% contra julio y 11,2% arriba de abril, que era el récord del año. El online bajó −3,8% ($456.973 → $439.786) y el local creció +26,8% ($178.353 → $226.159). Dentro del online, la baja de $15.070 se explica por instagram orgánico −$26.691 y google ads −$12.744, mientras los ads de Meta por UTM aportaron +$20.306 (+20,8%) y el link de la bio +$8.775. Los ads no explican nada de la baja: la amortiguaron. El orgánico de IG es el canal variable de la casa —una sola persona lo produce— y se reporta, no se investiga.
El negocio de agosto — online + local
CORRECCIÓN — esta sección se rehízo el 1-sep. Lo que se publicó primero estaba inflado.
El online se venía midiendo sumando
total_price y restando los reembolsos que figuran como transacción. Ese método no ve las devoluciones procesadas como cambio o crédito en tienda: en agosto detectó $935,80 de los $15.798 realmente devueltos. El campo correcto es current_total_price, el neto que Shopify mantiene actualizado. Todos los meses estaban inflados entre 3,5% y 10,5%. Los números de abajo son los del panel de Shopify de la operadora, que coinciden con la API dentro de ±0,6% en los seis meses.| Mes 2026 | Online (panel Shopify) | Local (Point, bruto) | NEGOCIO | Δ mes | Lo publicado antes |
|---|---|---|---|---|---|
| marzo | $521.767 | $26.400,00 | $548.167,00 | — | $557.016 · +6,8% |
| abril | $569.539 | $29.515,50 | $599.054,50 | +9,3% | $629.067 · +10,5% |
| mayo | $390.640 | $22.048,90 | $412.688,90 | −31,1% | $411.077 · +5,2% |
| junio | $563.066 | $54.525,25 | $617.591,25 | +49,7% | $606.159 · +7,7% |
| julio | $456.973 | $178.353,00 | $635.326,00 | +2,9% | $487.132 · +6,6% |
| agosto | $439.786 | $226.159,10 | $665.945,10 | +4,8% | $455.114 · +3,5% |
Agosto es el mejor mes de 2026
$665.945,10, 11,2% arriba de abril ($599.054), que era el récord. La serie sube cuatro meses seguidos desde mayo. La sustitución de canal que se veía desde junio se aceleró: el online cede y el local absorbe con creces.
El número del local ya no se pasa a mano
Se conectó la API de Mercado Pago y se bajó la serie de cobros de marzo a agosto. El Point de la operadora es BRUTO — abril, mayo, junio y julio coinciden al centavo. Dato nuevo que no existía: MP cobra 5,5%–6,3% de comisión sobre el local ($14.249 en agosto) y 7,1%–8,0% sobre el online.
| Julio | Agosto | Δ | |
|---|---|---|---|
| Spend Meta total | $199.436,79 | $201.403,10 | +1,0% |
| MER solo online | 2,29 | 2,18 | −4,8% |
| MER con local | 3,19 | 3,31 | +3,8% |
| Cobertura UTM de ads | 21,4% | 26,8% | +25,2% |
Agosto en números
Spend Meta (3 campañas)
$201.403
ASC $171.086 + AWA $16.913 + Traffic $13.404 · +1,0%
CPA ASC (campaña)
$803
213 compras · +12,2% vs $716 en julio
Negocio total agosto
$665.945
+4,8% vs julio · mejor mes de 2026
Revenue por UTM de ads
$117.920
40 órdenes · +20,8% vs julio
Cobertura UTM del mes
26,8%
del revenue online · julio 21,4%
Resumen por campaña
| Campaña | ID | Estado hoy | Spend ago | Spend jul | Δ | Compras | CPA | CTR tot. | CPM | Reach | Freq |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ASC_VENTAS_20AGO2025 OUTCOME_SALES · CBO $5.500/día | …169548270412 | ACTIVE | $171.085,76 | $168.920,93 | +1,3% | 213 | $803,22 | 1,243% | $111,16 | 163.599 | 9,41 |
| Awareness - ABR 25 OUTCOME_AWARENESS · murió el 18-ago | …638082150412 | PAUSED 18-ago | $16.913,03 | $30.515,86 | −44,6% | — | — | 1,006% | $40,98 | 229.567 | 1,80 |
| Traffic__AWA__BROAD__D2C OUTCOME_TRAFFIC · PROFILE_VISIT · $1.000/día | …250981251580412 | ACTIVE · nueva 18-ago | $13.404,31 | — | nueva | — | — | 4,844% | $36,90 | 212.739 | 1,71 |
ASC y Awareness/Traffic no se comparan entre sí — nunca
ASC optimiza compras y se mide por CPA y ROAS. Awareness optimizaba alcance y Traffic optimiza
PROFILE_VISIT: se miden por costo por mil de alcance y por seguidor. Poner el CTR de 4,84% de Traffic al lado del 1,24% de ASC no significa nada — son clicks a cosas distintas. Cada campaña se lee contra su propio objetivo.ASC_VENTAS: qué pasó con el CPA — el hallazgo del mes
El CPA de campaña subió 12,2% ($715,77 → $803,22) con el gasto clavado (+1,3%)
Mismo presupuesto, 23 compras menos (236 → 213). Pero el promedio esconde dos movimientos opuestos y muy grandes, que van en direcciones contrarias.
| Bloque | Spend jul | % jul | CPA jul | Spend ago | % ago | CPA ago | Δ CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| VIDEO (jul: CONTROL V1+V2+LIFESTYLE V3 · ago: LIFESTYLE V3 + DynamicVID V2) | $67.979,72 | 40,2% | $1.152,20 | $106.414,66 | 62,2% | $738,99 | −35,9% |
| TODO LO DEMÁS (carrusel, imagen, FLEX, dynamic de imagen) | $100.941,21 | 59,8% | $570,29 | $64.671,10 | 37,8% | $937,26 | +64,3% |
El video se dio vuelta por completo
En julio el video era el formato caro de la cuenta: $1.152 de CPA, arrastrado por la línea CONTROL (descartada el 28-jul). En agosto, con esa línea muerta y VID LIFESTYLE V3 como caballo, el video pasó a $739 y absorbió el 62,2% del presupuesto. El CBO acertó: le dio la plata al formato que efectivamente mejoró.
Todos los otros formatos se deterioraron a la vez
Carrusel $429 → $839 (+95,8%) · imagen/FLEX $579 → $970 (+67,6%) · dynamic de imagen $702 → $1.098 (+56,5%). No es un ad puntual: es un movimiento simultáneo en cuatro formatos distintos, que hay que leer junto con la caída de conversión post-click de la sección siguiente.
Lectura corta: agosto no fue un mes malo de creativos, fue un mes de un solo creativo. VID LIFESTYLE V3 sostuvo la cuenta y el resto del catálogo empeoró en bloque.
La señal interna que sí preocupa: la conversión post-click
| Ventana | LPV | Compras | CVR / LPV |
|---|---|---|---|
| 28 jul → 3 ago | — | — | 8,15% |
| 11 → 17 ago | 1.004 | 49 | 4,88% |
| 18 → 24 ago | 894 | 35 | 3,92% |
| 25 → 31 ago fresco | 1.151 | 41 | 3,56% |
| Agosto entero | 4.460 | 213 | 4,78% |
| Julio entero | 4.991 | 236 | 4,73% |
El promedio mensual está igual que julio (4,78% vs 4,73%). Lo que se mueve es la tendencia dentro del mes: cuarta caída semanal consecutiva.
Qué significa y qué no
Con el CVR/LPV del mes en 4,78%, hacen falta ~20,9 landing page views para esperar una sola compra. Ese es el umbral con el que hay que leer cada fila de la tabla de ads: un ad con menos LPV que eso no tiene evidencia suficiente para juzgarlo, gaste lo que gaste.
Cuarta semana seguida de caída, y el tráfico no bajó
Los LPV de la última semana (1.151) son los más altos desde el 11-ago. Llega más gente al sitio y compra menos. Eso no se arregla con creativos: apunta a la página, al checkout o al mix de producto. Es lo único de este informe que no se explica por un cambio de canal ni por asignación del algoritmo.
Tres cambios superpuestos en agosto — no atribuir nada a una sola causa
(1) 17-ago: Google anunció un cambio de comportamiento en campañas con bid target limitadas por presupuesto. (2) 18-ago: se movió media cuenta de Meta — Awareness pausada, Traffic creada, entrega de V7 forzada, IMG LIFESTYLE V2 pausado. (3) 26-ago: subió el presupuesto de Google Ads de USD 5,80 a 12,00 y se pausó FOTOPROD V5. Cualquier lectura de la segunda quincena carga las tres cosas juntas.
Concentración de entrega — agosto
| Bloque | Ads | Spend | % camp. | Compras | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Alta entrega (>15%) | VID LIFESTYLE V3 · DynamicVID V2 | $106.414,66 | 62,2% | 144 | $738,99 |
| Entrega media (3-10%) | DynamicIMG V1 · FOTOPROD V5 · CARR BENEFICIOS V7 · CARR LIFESTYLE V5 · CARR LIFESTYLE V6 · Carousel L3 | $63.102,98 | 36,9% | 67 | $941,84 |
| Sin entrega (<1%) | ASC IMG LIFESTYLE V2 (pausado el 18-ago) | $1.568,12 | 0,9% | 2 | inconclusive |
A escala mensual el CBO acertó — se dio vuelta respecto de la semanal del 26-ago
En la semana 18-24 ago el bloque de alta entrega tenía peor CPA que el resto ($1.108 contra $1.378 del medio, pero con los mejores CPA fuera de entrega). Mirado el mes entero pasa lo contrario: el bloque grande convierte a $739 y el mediano a $942. La plata está donde tiene que estar. La foto semanal, otra vez, exageraba.
Los 9 creativos de ASC_VENTAS con gasto en agosto
| Ad | Lanzado | Estado hoy 1-sep | Spend | % | Compras | CPA | CTR tot. | CPM | Freq | LPV | Índice conv. | Órd UTM | Rev UTM | ROAS piso |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| VID LIFESTYLE V3 OG · video · …406508640412 | 28 jul 19:14 34 d al 31-ago | ACTIVE | $75.821,16 | 44,3% | 108 | $702,05 | 1,072% | $108,12 | 5,80 | 1.862 | 1,21 | 15 | $42.530,94 | 0,56 |
| DynamicVID V2 FLX · dynamic video · …793873940412 | 11 ago 14:28 20 d al 31-ago | ACTIVE | $30.593,50 | 17,9% | 36 | $849,82 | 1,051% | $121,09 | 4,96 | 779 | 0,97 | 4 | $10.297,94 | 0,34 |
| DynamicIMG V1 FLX · dynamic imagen · …645960690412 | 10 jun 18:10 82 d al 31-ago | ACTIVE | $16.475,61 | 9,6% | 15 | $1.098,37 | 2,567% | $118,74 | 4,15 | 354 | 0,89 | 5 | $10.720,50 | 0,65 |
| ASC IMG FOTOPROD V5 OG · imagen · …082625900412 | 10 jul 18:47 47 d hasta la pausa | PAUSED 26-ago 16:45 | $13.401,16 | 7,8% | 11 | $1.218,29 | 1,491% | $117,97 | 3,94 | 379 | 0,61 | 5 | $19.767,13 | 1,48 |
| CARR BENEFICIOS V7 carrusel · 3 ad_id del mismo creativo | 28 jul / 11 ago / 13 ago ver desglose abajo | ACTIVE (OG) +2 pausados | $13.097,40 | 7,7% | 13 | $1.007,49 | — | — | — | 230 | 1,18 | 5 | $21.205,00 | 1,62 |
| CARR LIFESTYLE V5 OG · carrusel · …796281130412 | 11 ago 16:59 20 d al 31-ago | ACTIVE | $8.395,67 | 4,9% | 9 | $932,85 | 0,990% | $113,42 | 3,19 | 450 | 0,42 | 3 | $8.696,66 | 1,04 |
| CARR LIFESTYLE V6 OG · FLEX (el nombre miente) · …979518910412 | 18 ago 14:14 13 d al 31-ago | ACTIVE | $6.362,99 | 3,7% | 9 | $707,00 | 1,129% | $117,22 | 4,52 | 119 | 1,58 | 1 | $3.606,10 | 0,57 |
| Carousel LIFESTYLE 3 OG · carrusel · …177898540412 | 07 jun 10:34 85 d al 31-ago | ACTIVE | $5.370,15 | 3,1% | 10 | $537,01 | 2,025% | $102,47 | 2,57 | 259 | 0,81 | 1 | $1.800,00 | 0,34 |
| ASC IMG LIFESTYLE V2 OG · FLEX · …461176050412 | 01 abr 13:15 139 d hasta la pausa | PAUSED 18-ago 16:37 | $1.568,12 | 0,9% | 2 | inconclusive | 0,936% | $149,83 | 2,26 | 28 | sin base | 0 | $0 | 0,00 |
| TOTAL | $171.085,76 | 100,0% | 213 | $803,22 | 1,243% | $111,16 | 9,41 | 4.460 | 1,00 | 39 | $118.624,27 | 0,69 |
Suma verificada: los 9 creativos (10 ad_id) suman $171.085,76 y 213 compras exactas contra el total de campaña — diferencia $0,00. Ninguna fila espuria. · Índice de conversión = compras reales ÷ compras esperadas según los LPV del ad y el CVR/LPV de la campaña (4,78%). 1,00 = convierte igual que la media; 1,21 = convierte 21% mejor. · La 40ª orden UTM del mes ($2.495,70) cayó sobre FOTOPROD V4, pausado desde el 30-jun: es cola de atribución, no entrega. · El MCP de meta-ads no devuelve purchase_roas, action_values, unique_outbound_clicks_ctr ni percentiles de video (6ª medición igual): todos los CTR de esta tabla son CTR total, y el ROAS sale del cruce UTM con Shopify, que es un piso.
El índice de conversión: quién trae gente que compra y quién trae gente que mira
Convierten mejor que la campaña
CARR LIFESTYLE V6 — índice 1,58. 119 LPV, 9 compras. El mejor tráfico de la cuenta por lejos, con solo 13 días de vida.
VID LIFESTYLE V3 — índice 1,21. 1.862 LPV, 108 compras. Y con este volumen el índice ya no es ruido: es el ad que sostiene la cuenta y además convierte por encima de la media.
CARR BENEFICIOS V7 — índice 1,18. 230 LPV, 13 compras.
VID LIFESTYLE V3 — índice 1,21. 1.862 LPV, 108 compras. Y con este volumen el índice ya no es ruido: es el ad que sostiene la cuenta y además convierte por encima de la media.
CARR BENEFICIOS V7 — índice 1,18. 230 LPV, 13 compras.
Traen tráfico que no compra
CARR LIFESTYLE V5 — índice 0,42. 450 LPV y solo 9 compras: lo esperable eran 21,5. Manda gente al sitio a menos de la mitad del ritmo de conversión de la campaña, y con el peor CTR del set (0,990%).
FOTOPROD V5 — índice 0,61. 379 LPV, 11 compras contra 18,1 esperables. Acá el cero no es "sin entrega": tuvo tráfico de sobra y no cerró.
FOTOPROD V5 — índice 0,61. 379 LPV, 11 compras contra 18,1 esperables. Acá el cero no es "sin entrega": tuvo tráfico de sobra y no cerró.
Por qué esta columna vale más que el CPA para decidir
El CPA mezcla dos cosas: cuánto le costó a Meta traer el click y qué hizo esa persona después. El índice de conversión aísla la segunda. Un ad con CPA alto y buen índice está caro de comprar pero trae gente buena (se arregla con puja/creativo). Un ad con buen índice bajo trae gente que no era. CARR LIFESTYLE V5 es el caso claro: no es que Meta lo cobre caro, es que la gente que manda no compra.
Qué cambió respecto de julio
| Ad | Spend jul | Spend ago | Δ spend | CPA jul | CPA ago | Δ CPA | ROAS jul | ROAS ago | Lectura |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| VID LIFESTYLE V3 | $10.107,13 | $75.821,16 | +650,2% | $1.443,88 7 comp | $702,05 | −51,4% | 0,19 | 0,56 | Pasó de 6,0% a 44,3% del budget. El cambio más grande del mes. |
| DynamicIMG V1 | $51.243,27 | $16.475,61 | −67,8% | $701,96 | $1.098,37 | +56,5% | 0,58 | 0,65 | Perdió el liderazgo del mes anterior y empeoró. Freq bajó 6,31 → 4,15. |
| FOTOPROD V5 | $17.366,61 | $13.401,16 | −22,8% | $667,95 | $1.218,29 | +82,4% | 1,15 | 1,48 | Se contradicen: el peor CPA con volumen y el 2º mejor ROAS UTM. Pausado el 26-ago. |
| Carousel LIFESTYLE 3 | $24.393,23 | $5.370,15 | −78,0% | $443,51 | $537,01 | +21,1% | 0,36 | 0,34 | Sigue siendo el mejor CPA de la cuenta con 4 veces menos plata. Freq 5,55 → 2,57. |
| CARR BENEFICIOS V7 | $919,81 | $13.097,40 | +1.324% | $459,91 2 comp | $1.007,49 | — | 0,00 | 1,62 | Primer CPA con volumen real. Ver el desglose de la ventana forzada abajo. |
| ASC IMG LIFESTYLE V2 | $2.311,81 | $1.568,12 | −32,2% | $288,98 8 comp | — | — | 0,00 | 0,00 | Pausado el 18-ago con acuerdo previo. En agosto ya no era medible. |
Ads nuevos que entraron en agosto (3)
- DynamicVID V2 — 11 ago 14:28 · $30.593,50 · 36 compras · 17,9% del budget del mes a los 20 días de vida
- CARR LIFESTYLE V5 — 11 ago 16:59 · $8.395,67 · 9 compras · el de peor índice de conversión de la cuenta
- CARR LIFESTYLE V6 — 18 ago 14:14 · $6.362,99 · 9 compras · el de mejor índice de conversión de la cuenta
Los tres entraron dentro del ritmo sugerido (1-2 creativos cada 3-4 semanas; máximo 3-4 en el mismo período). No hubo tanda masiva — que es el patrón que históricamente mata a los ads nuevos por competencia interna.
Ads que desaparecieron o se apagaron
- VID CONTROL V1 y V2 — sin gasto en agosto. Pausados el 17-jul y el 28-jul, documentados en
pausas_log.json. La línea CONTROL se llevó $57.873 en julio (34,3% del budget) a CPA $1.113; sin ella julio hubiera cerrado a $604 en vez de $716. - ASC CARR BENEFICIOS V6 — sin gasto propio. Es el mismo creativo que V7, que sí corrió.
- ASC IMG LIFESTYLE V2 — pausado el 18-ago 16:37, acordado en la review de ese día. ✓ documentado.
- ASC IMG FOTOPROD V5 — pausado el 26-ago 16:45. NO estaba documentado. Se agregó la entrada a
pausas_log.jsonen esta corrida con el motivo marcado como inferencia. Ver abajo.
Los tres casos del mes
1. VID LIFESTYLE V3 sostuvo agosto sola
44,3% del gasto y 50,7% de las compras. CPA $702,05 contra $803,22 de la campaña, e índice de conversión 1,21: no solo es la más grande, es la que mejor convierte con volumen. Su vida entera (28 jul → 31 ago, 34 días) va $85.928,95 / 115 compras / CPA $747,21.
Pero la semana fresca dice otra cosa
25-31 ago: $21.952,00 / 21 compras / CPA $1.045,33 — un 49% peor que su propio promedio del mes. Freq acumulada 6,30. Contra el benchmark de video con lanzamiento limpio (75-165 días, $75-89K de spend, freq de fatiga 5,1-5,2), ya superó el spend y la frecuencia de fatiga en apenas 34 días. La fatiga está empezando y esta vez el dato fresco lo confirma.
2. CARR BENEFICIOS V7: la entrega forzada se pagó cara
El 18-ago se le forzó la entrega con la herramienta de Meta. Partido en dos, el resultado es nítido:
| Tramo | Spend | Comp. | CPA |
|---|---|---|---|
| Entrega normal ad set SC, 1-13 ago | $4.244,94 | 8 | $530,62 |
| Entrega forzada ad set OG, 13-31 ago | $8.818,76 | 5 | $1.763,75 |
Se confirma la lectura asimétrica acordada el 18-ago: el inventario comprado a la fuerza rinde mucho peor (CPM $91,71 — el más barato del set — y CTR 0,637%, el peor). El creativo no queda descartado: con entrega normal daba $531. Lo que queda descartado es que forzar entrega sea una palanca útil en esta cuenta.
3. FOTOPROD V5: la pausa tenía respaldo
Este agente venía pidiendo escalarlo desde el 1-ago (era el único ROAS UTM >1 de la cuenta). Se pausó el 26-ago. Los datos frescos respaldan la pausa:
- 18-26 ago (los 9 días previos a la pausa): $7.055,51 · 2 compras · CPA $3.527,76 · 201 LPV, cuando lo esperable eran ~9,6 compras
- Agosto entero: índice de conversión 0,61 — el 2º peor de la cuenta
- CPA del mes $1.218,29, por encima del benchmark AAT de $1.080
La tensión que deja abierta
Su ROAS UTM de agosto es 1,48, el 2º mejor. Sus 5 órdenes valen $19.767,13: carritos grandes. La lectura honesta es que el CPA de Meta y el revenue real de Shopify decían cosas opuestas sobre este ad, y el desempate del CVR/LPV va del lado del CPA. Se retira la recomendación de escalar. Queda como aprendizaje: cuando esos dos indicadores se contradicen por más de un mes, el que manda es el índice de conversión.
Análisis de escala y rotación — regla mensual: ≥20 compras para veredicto definitivo
| Ad | Compras | CPA | vs benchmark AAT $1.080 | Veredicto mensual | Acción recomendada |
|---|---|---|---|---|---|
| VID LIFESTYLE V3 | 108 | $702,05 | −35,0% | Escalar… pero ya no hay margen | No subirle presupuesto: freq 6,30 y CPA fresco $1.045. Producir el relevo del carril video ya. |
| DynamicVID V2 | 36 | $849,82 | −21,3% | Sostener, no escalar | CPA bajo el AAT pero sobre el de campaña. ROAS UTM 0,34, el peor con volumen. Vigilar la reserva de atribución. |
| Ningún otro ad llegó a 20 compras en el mes — todo lo de abajo es orientativo, no veredicto definitivo | |||||
| CARR BENEFICIOS V7 | 13 | $1.007,49 | −6,7% | Conclusivo pero contaminado | Devolverle entrega normal y volver a medir. El $531 de entrega natural es la cifra a confirmar. |
| FOTOPROD V5 | 11 | $1.218,29 | +12,8% | Pausado por la operadora | Se retira el pedido de escalar. Si vuelve, corregir antes el copy ("9 colores" → son 10). |
| DynamicIMG V1 | 15 | $1.098,37 | +1,7% | Deterioro sostenido | Era el #1 de julio a $702. Candidato #1 a rotación — pero mejor por relevo que por pausa: es el único dynamic de imagen. |
| CARR LIFESTYLE V5 | 9 | $932,85 | −13,6% | Descartada (ver hipótesis) | Índice 0,42 sobre 450 LPV. Candidato #2 a rotación. Sigue sin confirmarse qué creativo es — 5ª review. |
| CARR LIFESTYLE V6 | 9 | $707,00 | −34,5% | Validada (ver hipótesis) | El candidato real a escalar. Pero freq 4,52 con solo 12.021 de reach en 13 días: su audiencia se agota rápido. |
| Carousel LIFESTYLE 3 | 10 | $537,01 | −50,3% | Mejor CPA de la cuenta | Con 3,1% del budget. Freq bajó a 2,57 y el CPM es el más barato ($102,47). Merece más plata de la que recibe. |
Ninguna pausa recomendada este mes
La regla mensual para apagar con confianza es ≥20 compras con CPA malo. Los dos ads que llegan a 20 compras tienen CPA por debajo del benchmark. Los que tienen CPA malo (FOTOPROD V5, DynamicIMG V1, CARR LIFESTYLE V5) no llegan al volumen que exige un veredicto definitivo de pausa. Lo que sí corresponde es rotación: producir relevos para el carril video y para el carrusel, no apagar nada a ciegas.
Cobertura creativa del mes
Creativos únicos con gasto
9
Julio también tuvo 9. Volumen de rotación estable.
Formatos cubiertos
5
Video · dynamic video · dynamic imagen · carrusel · FLEX/imagen. Mix saludable, ningún hueco de formato.
Concentración del top-1
44,3%
En julio el top-1 se llevaba 30,3%. La cuenta está más dependiente de un solo ad que hace un mes.
| Ángulo creativo | Ads que lo cubren en agosto | Spend | % | Estado de cobertura |
|---|---|---|---|---|
| Estética / identidad (lifestyle) | VID LIFESTYLE V3 · DynamicVID V2 · DynamicIMG V1 · CARR LIFESTYLE V5 · CARR LIFESTYLE V6 · Carousel L3 · IMG LIFESTYLE V2 | $144.788,03 | 84,6% | Sobre-representado |
| Beneficios / reencuadre de culpa | CARR BENEFICIOS V7 (3 ad_id del mismo creativo) | $13.097,40 | 7,7% | Un solo creativo |
| Producto / features ("poema de outcomes") | FOTOPROD V5 — pausado el 26-ago | $13.401,16 | 7,8% | Sin cobertura hoy |
| Tirones / control | ninguno — la línea CONTROL murió el 28-jul | $0 | 0% | Sin cobertura hace 5 semanas |
| Prueba social / UGC / reseñas | solo como hook dentro de VID LIFESTYLE V3 | — | — | Sin ad propio |
El riesgo de cobertura del mes: 84,6% del presupuesto está en un solo ángulo
Todo lo que gastó agosto, salvo V7 y FOTOPROD V5, es lifestyle/estética. Con FOTOPROD V5 pausado, el ángulo producto/features quedó sin ningún ad activo, y el ángulo tirones/control lleva 5 semanas sin cobertura desde que se descartó la línea CONTROL. Eso no es un problema hoy —el lifestyle está funcionando— pero es exactamente la situación en la que un solo ad fatigado (y VID LIFESTYLE V3 está entrando en fatiga) deja a la cuenta sin plan B.
Señales de fatiga y vida útil
| Ad | Días activo | Spend acumulado | Freq | Benchmark del formato | Proyección |
|---|---|---|---|---|---|
| VID LIFESTYLE V3 | 34 | $85.928,95 | 6,30 | VIDEO limpio: 75-165 d · $75-89K · freq fatiga 5,1-5,2 | Ya pasó el umbral de spend y de freq en la mitad del tiempo. CPA fresco +49%. relevo urgente |
| CARR LIFESTYLE V6 (FLEX) | 13 | $6.362,99 | 4,52 | FLEX: 73-203 d · $52-291K · freq fatiga 5,6-12,8 | Freq 4,52 en 13 días con reach de solo 12.021. Le queda spend de sobra pero la audiencia se le agota rápido. vigilar |
| DynamicVID V2 | 20 | $30.593,50 | 4,96 | sin benchmark cerrado para dynamic de video | Freq casi 5 a los 20 días. Es el 2º de la cuenta en gasto: seguirlo de cerca. vigilar |
| DynamicIMG V1 | 82 | $67.718,88 (jun-ago) | 4,15 | DynamicIMG: sin benchmark cerrado | CPA +56,5% en un mes. Es el primer dynamic de imagen que llega a esta edad: sirve para cerrar el benchmark que falta. |
| Carousel LIFESTYLE 3 | 85 | $74.000+ (estimado, jun-ago) | 2,57 | CARR: 30-45 d · $19-47K | Va por 85 días y sigue con el mejor CPA de la cuenta. El benchmark de carrusel está mal calibrado — 5ª vez que se anota. |
La conclusión operativa más importante del informe
El ad que sostiene el 44,3% de la cuenta está entrando en fatiga y no hay relevo listo. VID LIFESTYLE V3 quemó en 34 días el spend que el benchmark esperaba en 75-165, y su semana fresca ya muestra CPA $1.045. El punto #6 de la cola de creativos —el video con Koda, mismo carril estética/identidad— pasa a ser la prioridad de producción. Recordatorio del brief: UGC real, sin logo al cierre, y chequear la geografía de la audiencia de Koda antes de leer su engagement como calidad.
Cruce con Shopify — de dónde vino cada peso del online
| Canal | Julio · órd | Julio · revenue | Agosto · órd | Agosto · revenue | Δ revenue |
|---|---|---|---|---|---|
| Instagram orgánico | 20 | $57.728,66 | 14 | $31.038,09 | −$26.690,57 |
Google Ads (por gclid) | 20 | $47.837,89 | 12 | $35.093,44 | −$12.744,45 |
Meta sin utm_content | 2 | $3.444,40 | 0 | $0 | −$3.444,40 |
| Otros referrers | 4 | $14.708,36 | 3 | $12.653,56 | −$2.054,80 |
| Google orgánico | 15 | $47.045,27 | 19 | $45.422,01 | −$1.623,26 |
| Sin UTM ni referrer | 64 | $160.120,29 | 60 | $162.526,45 | +$2.406,16 |
| Link de la bio | 11 | $25.887,54 | 10 | $34.662,67 | +$8.775,13 |
| ADS DE META POR UTM | 35 | $97.613,80 | 40 | $117.919,97 | +$20.306,17 |
| TOTAL ONLINE | 171 | $454.386,21 | 158 | $439.316,19 | −$15.070,02 |
Estos totales salen de la API con current_total_price y dan 0,1% menos que el panel de Shopify ($439.786 en agosto). Se usan acá porque el panel no permite abrir por UTM. Para las cifras del negocio manda el panel.
Los ads crecieron 20,8% y la atribución mejoró
La baja del online son $15.070. El orgánico de IG solo perdió $26.691 — casi el doble de la caída total — y Google Ads otros $12.744. Lo que compensó fue el link de la bio (+$8.775) y sobre todo los ads de Meta (+$20.306). Cobertura UTM: 26,8% del revenue contra 21,4% en julio, con las órdenes con
fbclid subiendo de 40 a 45. El tageo funciona mejor que el mes pasado.El ROAS por UTM tiene dos agujeros, no uno
Al límite conocido (solo se ve la sesión que cierra la compra) se suma que un ad puede mandar gente al local, que no tiene ningún tracking. El ROAS piso agregado de ASC en agosto es 0,69 y el MER con local 3,31: todos los ads pueden dar menos de 1 y el mes ser el mejor del año. Sirve para rankear ads entre sí, nunca para juzgar rentabilidad absoluta.
El bucket "instagram orgánico" está contaminado con tráfico pago desde el 18-ago (la campaña de Traffic manda gente por el perfil). La caída real del orgánico es probablemente mayor que la de la tabla.
Google Ads vs Meta — primera vez que se miden con el mismo método
De dónde sale este dato, porque no salió de donde se esperaba
El MCP de Google Ads sigue con la autenticación rota (
UNAUTHENTICATED, igual que el 26-ago). El costo se obtuvo por GA4, que lo importa de la cuenta de Google Ads vinculada (métrica advertiserAdCost). Es la primera vez que hay costo de los dos canales y revenue de los dos canales medido igual.| GOOGLE (Performance Max) | META (ASC + AWA + Traffic) | Relación | |
|---|---|---|---|
| Costo agosto | $8.948,81 | $201.403,10 | Meta gasta 22,5x más |
| % del presupuesto de pauta | 4,3% | 95,7% | — |
| Revenue atribuido por Shopify | $35.093,44 (12 órd, gclid) | $117.919,97 (40 órd, UTM) | — |
| ROAS piso (Shopify, mismo método) | 3,92 | 0,59 | Google rinde 6,7x |
| Revenue atribuido por GA4 | $58.548,30 (22 transacciones) | $58.310,20 (21 transacciones) | casi igual |
| ROAS según GA4 | 6,54 | 0,29 | 22,6x |
| ROAS Shopify · julio | 6,88 | 0,49 | — |
Google se lleva el 4,3% del presupuesto y aporta la mitad del revenue de los dos canales pagos
Según GA4, Google generó $58.548 y Meta $58.310: prácticamente lo mismo, con Google gastando 22,5 veces menos. Medido con Shopify —el método más conservador y el mismo para los dos— cada peso puesto en Google devuelve $3,92 y cada peso puesto en Meta devuelve $0,59. Los dos son pisos y los dos subestiman, pero la comparación entre ellos es justa porque el sesgo es el mismo.
Pero Google empeoró en agosto
Su ROAS por Shopify cayó de 6,88 en julio a 3,92 en agosto (−43%), y las órdenes por
gclid de 20 a 12, justo cuando el 26-ago se le subió el presupuesto de USD 5,80 a 12,00/día. El mes solo agarra 6 días de la config nueva: la lectura real llega en la semanal siguiente.Por qué esto NO es "mover el presupuesto de Meta a Google"
Performance Max incluye Shopping y búsqueda de marca: buena parte de esas conversiones son gente que ya te estaba buscando y que probablemente hubiera comprado igual. Nada garantiza que el ROAS 3,92 se sostenga al multiplicar el gasto por 20 — casi seguro no. Lo que sí dice el dato es que hoy hay un canal barato al que se le está dando el 4,3% del presupuesto, y que la próxima prueba tiene que ser subirlo por tramos y medir, no un trasvase de golpe.
Awareness y Traffic — el cambio de estructura del 18 de agosto
Awareness - ABR 25 · murió el 18-ago
| Julio | Agosto (1-18) | |
|---|---|---|
| Spend | $30.515,86 | $16.913,03 |
| Reach | 405.286 | 229.567 |
| Costo por mil de alcance | $75,29 | $73,67 |
| CTR total | 1,068% | 1,006% |
| Frecuencia | 2,36 | 1,80 |
Se apagó entera el 18-ago 16:26. Los tres ads residuales (V1 AIDA, V3 AIDA, ENJUAGUE V2) ya se habían pausado el 11-ago y están en pausas_log.json. El costo por mil de alcance se mantuvo casi igual hasta el final: no murió por deterioro, murió por decisión de reasignar el presupuesto a Traffic.
Traffic__AWA__BROAD__D2C · nació el 18-ago
| Agosto (18-31, 14 d) | |
|---|---|
| Spend | $13.404,31 |
| Reach | 212.739 |
| Costo por mil de alcance | $63,01 |
| Link clicks (al perfil) | 18.468 |
| Landing page views al sitio | 96 |
| Seguidores nuevos IG (18-30 ago) | 814 |
| Ritmo previo (2-17 ago) | 15,3 / día |
| Ritmo con Traffic | 62,6 / día |
| Costo por seguidor incremental | $21,80 |
Contra su objetivo real —seguidores— está cumpliendo, y mejorando
615 seguidores incrementales a $21,80 cada uno, contra un baseline de $43. El costo bajó respecto de los $39,15 medidos en la primera semana. El objetivo son followers a Instagram, NO tráfico al local (confirmado por la operadora el 26-ago): no evaluarla contra otro objetivo.
Dos cambios de estructura en Traffic que no estaban en la review anterior
- El 26-ago 13:28-13:29 se pausaron 6 de los 9 ads de Traffic (POST_productos, POST_concurso, POST_Koda, POST_Canelo, POST_conexioncuidados, POST_lena). Quedan 3 activos.
- El 21-ago 17:26 se creó
VID__CONTROL__V1__21082026dentro de Traffic. Lleva $57,24 y 917 de alcance en 10 días: sin entrega. El CBO le está dando todo aPOST_awacontrol($9.256,27 = 69,1% de la campaña, con el alcance más barato: $54,30 por mil).
Que el CBO concentre en el post más barato no es un problema si el objetivo es el seguidor más barato — es el algoritmo haciendo lo correcto. Solo aplicaría si el objetivo fuera aprender qué post engancha, que es otra cosa. Pendiente sugerido: correr /follower-quality para confirmar que los ~1.000 seguidores nuevos del mes son uruguayos antes de subirle el presupuesto.
Hipótesis — veredictos de esta mensual
| Hipótesis | Estado | Datos | Veredicto y por qué |
|---|---|---|---|
| 2026-08-LIFESTYLE-V6-FLEX Refresh del ángulo lifestyle en FLEX, con movimiento y landing a collection page | VALIDADA | $6.362,99 9 compras 13 días | CPA $707,00, 12% por debajo del de campaña y 34,5% bajo el benchmark AAT. Índice de conversión 1,58 — el mejor de la cuenta. Los dos cambios que traía (asset con movimiento + landing nueva) se validan juntos: no se puede separar cuál aportó. Reserva abierta: freq 4,52 en 13 días con reach de solo 12.021 — la misma forma que DynamicVID V2, que tocó 4,00 en 6 días. |
| 2026-08-CARR-LIFESTYLE-V5 Carrusel; se presume el "wtf es X" de la cola, sin confirmar | DESCARTADA | $8.395,67 9 compras 20 días | CPA $932,85 con volumen suficiente (9 ≥ 5), 16% peor que el de campaña. Lo decisivo no es el CPA sino el embudo: 450 LPV para 9 compras = índice 0,42, menos de la mitad del ritmo de la campaña, con el peor CTR del set (0,990%). Trae tráfico y ese tráfico no compra. Salvedad honesta: el ROAS UTM da 1,04, de los mejores — pero sobre 3 órdenes, contra 450 LPV de base para el índice. Y el veredicto se emite sin haber visto nunca el creativo: no deja aprendizaje creativo, solo el dato de performance. |
| 2026-08-DYNAMICVID-LIFESTYLE-V2 Relevo de DynamicIMG V1 con pool de video en vez de imagen | VALIDADA con reserva | $30.593,50 36 compras 20 días | La hipótesis era que el pool de video releva mejor que el de imagen. Comparación directa en el mismo mes y el mismo ad set: DynamicVID V2 CPA $849,82 contra DynamicIMG V1 CPA $1.098,37 — 22,6% mejor, con 36 compras de volumen. Se cumple. Reserva: ROAS UTM 0,34, el más bajo de la cuenta con volumen, e índice de conversión 0,97 (justo en la media). Gana en CPA, no en calidad de tráfico. |
| 2026-07-BENEFICIOS-V6/V7 Un beneficio por slide + reencuadre de culpa | se mantiene VALIDADA | $13.097,40 13 compras | No se re-abre. Se actualiza con el desglose de la ventana forzada (normal $530,62 / forzada $1.763,75) y con el mejor ROAS UTM de la cuenta: 1,62. La lectura asimétrica acordada el 18-ago se aplicó tal cual. |
| 2026-07-FOTOPROD-V5 "Poema de outcomes" en imagen fija | VALIDADA, acción retirada | $13.401,16 11 compras | El veredicto de julio no se revierte —era correcto con los datos de julio— pero la acción "ESCALAR" queda retirada: agosto da CPA $1.218,29, índice 0,61 y una ventana previa a la pausa de 2 compras en $7.055. La operadora lo pausó el 26-ago y los datos la respaldan. |
| 2026-07-LIFESTYLE-V3 Video estética/identidad con hook de reseña | se mantiene VALIDADA | $75.821,16 108 compras | Confirmada por cuarta medición. Se agrega la alerta de fatiga: freq 6,30 y CPA fresco $1.045,33. |
Dos hipótesis zombie: 88 días en
pending_launch sin haber gastado un pesoPASV5-Lite (brief del 5-jun) y VISTEESEPERRO V2 (brief del 9-abr, ejecución prevista 5-jun). 5ª review consecutiva que lo reporta. En agosto entraron 3 ads nuevos a la cuenta y ninguno fue uno de estos. Hace falta una decisión: producir o archivar, como se hizo con las pendientes de febrero.
Tablero completo tras esta mensual: Validadas 7 · Descartadas 4 · Archivadas 6 · Zombies (pending_launch) 2 · Running 0 — las 3 hipótesis que estaban corriendo se cerraron acá, que es exactamente lo que se anunció el 26-ago ("primeros veredictos: mensual del 1-sep"). Fuente única memory/hypotheses.json; el board se regenera desde ahí. Salvedad que se arrastra: ni el creativo de CARR LIFESTYLE V5 ni el pool de videos de DynamicVID V2 fueron vistos nunca por este agente — los dos veredictos son de performance, no de creativo.
Lo que hay que decidir
| Decisión | Por qué ahora | |
|---|---|---|
| Producir el relevo del carril video — es la prioridad de producción del mes | VID LIFESTYLE V3 sostiene el 44,3% del gasto, quemó $85.929 y freq 6,30 en 34 días (el benchmark daba 75-165 días para eso) y su semana fresca ya está en CPA $1.045. El punto #6 de la cola (video con Koda, mismo carril) sube a prioridad 1. Sin relevo listo, la fatiga de este ad se lleva puesta la cuenta. | |
| Probar una suba por tramos del presupuesto de Google Ads | Con el mismo método de medición para los dos canales, cada peso en Google devuelve $3,92 y cada peso en Meta $0,59. Google se lleva el 4,3% del presupuesto de pauta. No es para trasvasar de golpe —Performance Max se come demanda de marca que convertiría igual— pero sí para subirlo por tramos y medir. El test que dejó abierto la suba del 26-ago (¿llega a gastar los USD 12/día o el cuello era el target ROAS de 850%?) se responde en la semanal siguiente. | |
| Volver a poner pauta sobre el local | Se repite de la review del 26-ago. AWA_LOCAL murió el 18-ago junto con la campaña Awareness, justo cuando el local pasó a ser el canal que crece ($54.525 en junio → $194.937 en agosto al día 25). Hoy el local no tiene ni un peso de pauta apuntándole. | |
| Mirar la conversión post-click del sitio — cuarta semana de caída | 8,15% → 4,88% → 3,92% → 3,56%, con el tráfico estable o subiendo. No es un problema de creativos: es página, checkout o mix de producto. | |
| Devolverle entrega normal a CARR BENEFICIOS V7 | Con entrega natural dio CPA $530,62 y tiene el mejor ROAS UTM de la cuenta (1,62). Con entrega forzada, $1.763,75. La ventana forzada terminó: hay que medirlo limpio. | |
| Rotar CARR LIFESTYLE V5 y preparar relevo de DynamicIMG V1 | V5 quedó descartada (índice 0,42 sobre 450 LPV). DynamicIMG V1 pasó de $702 a $1.098 de CPA en un mes, pero es el único dynamic de imagen: relevar, no apagar en seco. | |
| Cubrir el ángulo producto/features, que quedó sin ads | Con FOTOPROD V5 pausado, el 84,6% del presupuesto está en un solo ángulo (lifestyle). El ángulo tirones/control lleva 5 semanas sin cobertura. | |
| Decidir sobre las 2 hipótesis zombie | 88 días en pending_launch, 5ª review. Producir o archivar. | |
| Confirmar qué creativo es CARR LIFESTYLE V5 | 5ª review consecutiva pidiéndolo. Se descartó por performance sin saber qué se descartó. | |
Correr /follower-quality y /creative-lifespan | El primero para confirmar que los ~1.000 seguidores nuevos del mes son uruguayos antes de escalar Traffic. El segundo porque el benchmark de carrusel (30-45 d) sigue mal calibrado — 5ª vez anotado: Carousel L3 va por 85 días con el mejor CPA de la cuenta. |
Una pausa quedó sin documentar y se registró en esta corrida
ASC IMG FOTOPROD V5 se pausó el 26-ago a las 16:45 (
updated_time verificado en list_ads) y no había entrada en pausas_log.json. Como esta review corrió automática y no había con quién chequear, se agregó la entrada con los números reales y el motivo marcado como inferencia no verificada. Si me confirmás el motivo real, lo paso a verificado.