El mes en una línea: contra el último mes limpio (mayo), julio MEJORÓ — más compras y mejor CPA
Junio no sirve de base: Cyberweek cayó en la primera quincena de junio (1-14 jun, 158 compras a CPA $476 por el descuento) — un outlier. Medido contra mayo, el último mes always-on limpio, julio está mejor: compras Meta ASC +10% (173 → 191), CPA -17% ($1.047 → $872) y revenue Shopify +5% ($386K → $403K) con +22% de órdenes. El negocio no aflojó — mejoró la eficiencia. Lo accionable sigue siendo la fatiga de los 3 workhorses (quincenal: pausar CONTROL, rotar Carousel).
KPIs · julio (15 jun-14 jul) vs mayo (último mes limpio, sin promo)
CPA campaña ASC
$872
-17% vs mayo $1.047 · mejoró
Compras Meta ASC
191
+10% vs mayo (173)
Revenue Shopify
$403K
+5% vs mayo · 156 órd (+22%)
CTR Awareness
1.15%
+135% vs mayo (0.49%)
Spend total cuenta
$196K
ASC $167K · AWA $30K · -7% vs mayo
Tendencia por campaña — julio vs mayo (limpio)
| Campaña | Spend jul | Δ vs may | Compras / CTR | CPA | Δ CPA | Reach | Freq | Lectura |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ASC_VENTAS (conversión) | $166.526 | -8% | 191 +10% | $872 | -17% | 319.572 | 5.01 | mejoró vs mayo: +10% compras a -17% CPA |
| Awareness (branding) | $29.548 | -4% | CTR 1.15% +135% | — | — | 430.383 | 2.26 | CTR más que se duplicó vs mayo (0.49%) |
Base = mayo (1-31), el último mes always-on sin promo. Junio se excluye: Cyberweek cayó el 1-14 jun (158 compras a CPA $476 — el descuento mueve la métrica, no el creativo). Mayo corrió con freq alta (7-9) sobre audiencia chica; julio se abrió a más reach con freq 5.0. No se compara ASC vs Awareness (objetivos distintos).
Por qué junio no es la base — dónde estuvo Cyberweek
| Tramo (ASC) | Spend | Compras | CPA | Qué es |
|---|---|---|---|---|
| 1-15 may | $93.109 | 94 | $991 | always-on normal |
| 16-31 may | $87.966 | 79 | $1.113 | always-on normal |
| 1-14 jun | $75.266 | 158 | $476 | CYBERWEEK — outlier de promo |
| 15 jun-14 jul (julio) | $166.526 | 191 | $872 | always-on normal |
El CPA se desploma a $476 en la primera quincena de junio: eso es Cyberweek (descuento + landing dedicada), no una mejora de creativo. Por eso julio no se compara contra junio; la base correcta es mayo.
Distribución del spend ASC — dónde fue la plata (30 días)
| Ad | Formato | Spend | % del total | Compras | CPA | Estado / veredicto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| VID CONTROL V1 | video | $51.547 | 31% | 52 | $991 | descartado (pausar) · el que más gasta y de los peores CPA |
| DynamicIMG LIFESTYLE V1 | DCO | $47.033 | 28% | 65 | $724 | validado · mejor workhorse · sostener |
| Carousel LIFESTYLE 3 | carrusel | $33.464 | 20% | 39 | $858 | validado pero rotar · fatiga (freq acum 10.4) |
| ASC IMG FOTOPROD V4 | imagen | $14.596 | 9% | 14 | $1.042 | ya pausado a principios de jul · CPA malo |
| ASC IMG FOTOPROD V5 🆕 | imagen | $8.370 | 5% | 10 | $837 | nuevo (10-jul) · no se juzga en mensual |
| ASC IMG LIFESTYLE V2 | imagen | $7.911 | 5% | 4 | $1.978* | starved · inconclusive (<5 compras) |
| ASC CARR BENEFICIOS V6 🆕 | carrusel | $3.604 | 2% | 7 | $515 | nuevo (10-jul) · no se juzga en mensual |
* CPA con <5 compras = inconclusive. Los dos ads nuevos (FOTOPROD V5, BENEFICIOS V6) tienen menos de 14 días — no se les emite veredicto de escala/pausa en el mensual (regla CLAUDE.md). El dato incómodo: el 51% del spend ASC ($85K) fue a CONTROL V1 y Carousel L3, los dos fatigados con CPA por encima del benchmark. El motor sano (DynamicIMG) recibió menos que CONTROL.
Escala / pausa — decisiones a nivel campaña (≥20 compras = veredicto con confianza)
🔴 Pausar: VID CONTROL V1
52 compras a CPA $991 en el mes (por encima del benchmark $1.080 en su lectura semanal, y +40% sobre el histórico de cuenta). Es el mayor gasto de la cuenta y de los peores retornos. El quincenal ya lo descartó; el mensual lo confirma con volumen sobrado. Pausar con confianza.
🟢 Sostener: DynamicIMG LIFESTYLE V1
65 compras a CPA $724 — el mejor workhorse del mes y el de mayor volumen. Es el que debería quedarse con el budget que libere CONTROL, pero sin escalar de golpe: su freq ya está en 6.7. Subir gradual.
🟡 Rotar: Carousel LIFESTYLE 3
39 compras a CPA $858, pero freq acumulada 10.4 = audiencia quemada. Su relevo (BENEFICIOS V6, mismo formato) ya corre con mejor CPA. Rotar para no seguir gastando en una audiencia saturada.
Cobertura creativa del mes — ¿mix saludable?
- Video: solo VID CONTROL V1 — y se descarta. Queda un hueco de video en ASC. El video aporta view-through/asistido que el UTM no captura; conviene reponer el formato con un concepto nuevo.
- DCO (dynamic): DynamicIMG, el más sano. Bien cubierto, pero es un solo ad — si fatiga, no hay respaldo dinámico.
- Carrusel: transición ordenada — Carousel L3 (viejo, fatigado) → BENEFICIOS V6 (nuevo, mejor CPA). El canal está vivo.
- Imagen fija: FOTOPROD V4 (pausado) → FOTOPROD V5 (nuevo, en observación). LIFESTYLE V2 starved. Cobertura floja pero con relevo.
Lectura de mix: la cuenta depende demasiado de 3 workhorses que fatigaron juntos. El refresh del 10-jul llegó justo pero tarde para este mes. Prioridad del mes que viene: 1 video nuevo (reponer el formato que deja CONTROL) y respaldo de DCO.
Shopify — el negocio del mes
📊 Revenue y órdenes
$403.414 en 156 órdenes pagas (AOV $2.586). Contra mayo ($385.905 / 128 órd / AOV $3.015): revenue +5% y órdenes +22%, con AOV -14% — más ventas de ticket algo más chico, saldo neto positivo. (El "mes anterior" 16may-14jun daba $536K sólo porque incluía Cyberweek.) La atribución UTM de Meta cubrió 35 órdenes / $88.550 (~18% del revenue).
🏆 Top productos del mes
El Arnés antitirones manda: $212.700 (126 u), más de la mitad del revenue. Le siguen Correa ($78K / 56u), Caja de bolsitas ($64K / 147u), Collar ($30K) e Identificación ($22K). El AAT sigue siendo el héroe absoluto — todo el creativo de conversión gira bien alrededor de él.
Hipótesis cerradas este ciclo
- VID CONTROL V1 → descartada. El ángulo tirones/control en video funciona, pero no sostiene CPA bajo la escala que recibió. Freq acum 4.28, CPA mensual $991.
- DynamicIMG LIFESTYLE V1 → validada. El pool dinámico de 5 ángulos es el motor más sólido en volumen y CPA. Sostener.
- Carousel LIFESTYLE 3 → validada pero a rotar. Fue el #1 histórico; el concepto sirve, la audiencia se quemó (freq 10.4). Relevo ya activo.
- En observación (sin veredicto): BENEFICIOS V6 y FOTOPROD V5, lanzados el 10-jul. Veredicto en la próxima quincenal, al cumplir 14 días.
Fuente única: memory/hypotheses.json. Board regenerado desde el json.
Qué hacer con esto (el agente no toca Meta — ejecutás vos)
1. Contra el último mes limpio (mayo), julio mejoró — no hay caída de negocio que corregir. 2. Pausar CONTROL V1 y redirigir su budget a DynamicIMG + BENEFICIOS V6 de a poco. 3. Rotar Carousel L3. 4. Meter en producción un video nuevo para tapar el hueco de formato que deja CONTROL. 5. Revisar el tracking (UTM roto + BENEFICIOS V6 sin UTM). El detalle ad por ad y el plan completo están en el quincenal del 1-14 jul.