Mes de recuperación · 3 campañas · ROAS real +23% · revenue Shopify +24%
El mes anterior cerró con la cuenta "deteriorada" (revenue Meta -35%, freq 10.22, 0 creativos nuevos). Este mes corrige: revenue Shopify $366K → $454K (+24%), órdenes 129 → 170 (+32%), ROAS real 1.75 → 2.16 (+23%), freq ASC bajó a 9.69. Las 3 acciones clave (pausa REVIEWS V1, lanzamiento Cyberweek, refresh AWA con 3 ads nuevos) ocurrieron en la última semana — son la causa de la mejora. PASV5 y Comodidad mutua siguen pendientes pese a haber sido prioritarios hace 4-14 semanas.
KPIs del período
Spend cuenta mes
$210.591
ASC $171K + AWA $30K + CYBER $9.5K
Órdenes Shopify
170
vs 129 mes prev · +32% 🚀
Revenue Shopify
$454.461
vs $366K mes prev · +24% 🚀
ROAS real mes
2.16
vs 1.75 mes prev · +23%
Freq ASC mes
9.69
vs 10.22 mes prev · mejoró -5%
Tendencia mes a mes (28abr-27may vs 6may-4jun)
| Métrica | Mes prev (28abr-27may) | Mes actual (6may-4jun) | Δ | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Spend ASC | $179.786 | $170.956 | -5% | Lateral |
| Spend AWA | $29.681 | $30.069 | +1% | Lateral |
| Spend CYBERWEEK | $0 | $9.565 | +nuevo | 🚀 Campaña recién lanzada (30-may) |
| Spend total cuenta | $209.467 | $210.591 | +1% | Casi idéntico |
| Compras Meta ASC | 194 | 228 | +18% | 🟢 +34 compras con mismo spend |
| Revenue Meta ASC | $308.822 | ~$365K (estim) | +18% | 🟢 Pixel acompaña |
| CPA Meta ASC | $927 | $750 | -19% | 🟢 Eficiencia mejoró |
| CTR ASC | 1.28% | 1.28% | 0% | Lateral |
| Freq ASC | 10.22 | 9.69 | -5% | 🟢 Pool menos quemado |
| Reach ASC | 156.278 | 150.924 | -3% | Lateral |
| Órdenes Shopify | 129 | 170 | +32% | 🚀 +41 órdenes reales |
| Revenue Shopify | $365.840 | $454.461 | +24% | 🚀 +$88K en venta real |
| AOV Shopify | $2.836 | $2.673 | -6% | 🟡 Esperado por descuentos Cyberweek |
| ROAS real | 1.75 | 2.16 | +23% | 🚀 Mejora estructural |
Cruce Meta vs Shopify — mes actual
| Métrica | Meta atribuye | Shopify real | Gap | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Compras / Órdenes | 228 (ASC) + 30 (CYBER) = 258 | 170 total · 165 web | Meta +52% | 🟡 Pixel sigue sobrecuenta (deduplication) |
| AOV | ~$1.413 (pixel ASC) | $2.673 (Shopify) | Pixel -47% | 🟢 Combos reales siguen altos |
| Revenue UTM directo Meta | — | $66.819 (27 órdenes · 15.9% del rev) | — | Atribución directa cubre 15-22% típico |
| ROAS Meta cuenta | ~2.2 (pixel) | 2.16 (real) | +2% | 🟢 Cuadran muy cerca este mes |
Pixel sigue 50%+ inflado en counting pero el revenue cuadra · UTM bajó del 22% al 16%
El pixel sigue contando compras dobles (Meta dice 258 vs Shopify 170) → fix de deduplication pendiente, sin novedades. UTM directo bajó del 22.5% mes prev al 15.9% este mes — más venta vino sin click-rastreable (Cyberweek trae mucho fbclid pero menos órdenes UTM-content directas). Decisiones por ad: usar ROAS Meta como ranking relativo + UTM como sanity check; magnitudes confiables solo Shopify.
Distribución de spend por campaña
ASC_VENTAS
$170.956
81% del spend cuenta · 4 ads (1 pausado 28-may) · 228 compras Meta · CPA $750 · freq 9.69
Awareness
$30.069
14% del spend · 8 ads (3 nuevos 30-may) · reach 510K · CTR 0.62% · freq 2.12
🆕 CYBERWEEK
$9.565
5% del spend · 1 ad · 30 compras Meta · CPA $319 ⭐ · CTR 2.14% ⭐ (lanzada 30-may)
Distribución de spend ASC por ad (mes completo)
| Ad | Spend | % Spend ASC | CTR | Freq | Compras Meta | CPA | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| VIDEO_ATT_TIRONES_PASV4 | $53.286 | 31.2% | 1.57% ⭐ | 4.40 | 78 | $683 | 🟢 Líder del mes · sigue siendo top performer cuenta |
| ASC_IMG_ATT_LIFESTYLE V2 | $39.282 | 23.0% | 1.36% | 7.99 🔴 | 72 | $546 ⭐ | 🔴 Freq crítica · pero CPA $546 (mejor que mes prev) |
| ASC_IMG_ATT_FOTOPROD V4 | $33.735 | 19.7% | 0.78% | 5.57 | 53 | $637 | 🟢 Estable · combos sostienen ticket |
| ASC_ATT_REVIEWS V1 pausado 28-may | ~$22.476 | ~13% | 0.89% | 5.36 | ~25 | ~$899 | 🔴 Pausa correcta · 21 días gracia cumplidos |
| VIDEO_LITE_ABRIGOV2 pausado may | ~$15.000 | ~9% | — | — | — | — | Pausado · pero UTM IG sigue trayendo 1 orden mes |
| DURABILIDAD V1 pausado may | ~$3.500 | ~2% | — | — | — | — | Pausado confirmado |
La distribución se concentró en los 3 ads que funcionan — efecto positivo de la pausa
PASV4 + LIFESTYLE V2 + FOTOPROD V4 absorben 74% del spend ASC con 203 compras Meta (CPA promedio $623). REVIEWS V1 absorbió 13% del spend pero solo 11% de las compras y CPA $899. Pausarlo redirigió budget a los que rinden — explica buena parte del CPA mensual bajando de $927 a $750.
Top productos del mes (Shopify)
| Producto | Unidades | Revenue | Órdenes | % del revenue mes |
|---|---|---|---|---|
| Arnés antitirones (AAT) | 170 | $266.554 | 136 | 58.7% |
| Correa | 68 | $89.613 | 60 | 19.7% |
| Collar | 26 | $20.954 | 22 | 4.6% |
| Identificación (Pet ID) | 27 | $16.200 | 23 | 3.6% |
| Accesorio manos libres / extensor | 12 | $13.870 | 10 | 3.1% |
| Arnés lite | 10 | $13.430 | 8 | 3.0% |
| Caja de bolsitas | 17 | $6.175 | 12 | 1.4% |
| Charms (letras) | 51 | $5.610 | 9 | 1.2% |
AAT + Correa = 78% del revenue mes · combos siguen siendo el motor
AAT pasó de $235K (mes prev) a $266K (+13%). Correa pasó de $68K a $89K (+31%). Crecimiento sano y proporcional. Accesorio manos libres sumó $13.870 — duplicó el mes prev ($5.890) probablemente apalancado por Cyberweek. Identificación y Charms también crecieron — venta cruzada activa.
Análisis de escala — qué subir y qué bajar
PARA ESCALAR
🚀 CYBERWEEK: CTR 2.14% y CPA $319 con 6 días de data. Si próxima semana mantiene la tendencia, daily $2K → $3K. Producir variante de respaldo en paralelo.
🟢 PASV4: Top performer ASC sostenido. Cuando PASV5 esté listo, NO reemplazar PASV4 inmediatamente — correrlos en paralelo 7 días para validar.
🟢 FOTOPROD V4: Combos AOV alto. Mantener spend actual. No subir mientras LIFESTYLE V2 absorbe más.
🟢 PASV4: Top performer ASC sostenido. Cuando PASV5 esté listo, NO reemplazar PASV4 inmediatamente — correrlos en paralelo 7 días para validar.
🟢 FOTOPROD V4: Combos AOV alto. Mantener spend actual. No subir mientras LIFESTYLE V2 absorbe más.
PARA BAJAR / PAUSAR
🔴 LIFESTYLE V2: Freq 7.99 inminente colapso · pausar EN CUANTO Comodidad mutua esté listo (no antes).
🔴 AWA V2 AIDA + V1 AIDA: Sin delivery. Pausar.
🟡 Koda collab AWA: CTR alto pero spend insignificante. Decidir: empujar a $30+/día o pausar.
🔴 AWA V2 AIDA + V1 AIDA: Sin delivery. Pausar.
🟡 Koda collab AWA: CTR alto pero spend insignificante. Decidir: empujar a $30+/día o pausar.
Cobertura creativa del mes
4
creativos nuevos lanzados
CYBERWEEK Single Image + 3 AWA (LIFESTYLE/HIGIENE/CONTROL) · todos 30-may. Cero ads nuevos para ASC_VENTAS en el mes.
3
ads ASC activos al cierre
PASV4, LIFESTYLE V2, FOTOPROD V4. Sin reemplazos del ángulo "tirones" ni "lifestyle".
7+
briefs sin producción
PASV5 (3 meses), Comodidad mutua (3 sem), 5 briefs del 9-abr. Causa raíz de la fragilidad ASC.
El mes mejoró por las acciones de la última semana — pero la causa raíz sigue pendiente
Pausar REVIEWS V1 + lanzar Cyberweek + refrescar AWA produjo el +24% revenue. Si esas 3 acciones no hubieran ocurrido, este mes habría seguido la tendencia del anterior. Pero los 7+ briefs pendientes son cobertura de ASC que sigue sin producirse. Cyberweek dura 2-3 semanas; cuando termine, ASC vuelve a depender de 3 ads viejos.
Hipótesis cerradas en esta review
| Hipótesis | Veredicto | Razón |
|---|---|---|
| REVIEWS V1 re-prendido (no es hipótesis registrada, es decisión 14-may) | DESCARTADO | CPA mensual ~$899 vs target $770 · plazo gracia cumplido · pausado 28-may |
5 hipótesis "pending" siguen sin lanzar (PASV5, FOTOPROD V3, PCSC V2, MASCONTROL V3, SCLC V2)
Sin cambio desde febrero. ENJUAGUE-PIVOT corre en AWA con spend bajo y CTR débil. Los 3 AWA nuevos (LIFESTYLE/HIGIENE/CONTROL) y Cyberweek Single Image no están registrados en el hypothesis-board — sumarlos próxima sesión cuando se valide la tendencia. Ver hypothesis-board.
Decisiones para el próximo mes (5 jun - 4 jul)
PRIORIDAD 1: Escalar Cyberweek con variante de respaldo
Si CTR mantiene >1.5% próxima semana, subir daily $2K → $3K-$3.5K. Producir variante del mismo formato (misma oferta, distinto hook visual) esta semana. Sin variante, freq 3.08 actual va a llegar a 5+ rápidamente. Cyberweek validó que ofertas con descuento + landing dedicada funcionan en esta cuenta — replicable a futuro.
PRIORIDAD 2: PRODUCIR 2 ads ASC esta semana — PASV5 + Comodidad mutua
Recomendación operativa: 2 ads, no 1 ni 3. Con 1 testás nada, con 3+ ninguno acumula data útil. PASV5 reemplaza el ángulo más fuerte (tirones, CTR 1.57% mes). Comodidad mutua reemplaza LIFESTYLE V2 antes de que freq 7.99 colapse. Sin estos, fin de junio = cuenta otra vez con 3 ads viejos sin relevo (Cyberweek termina).
PRIORIDAD 3: Evaluar los 3 AWA nuevos en próxima quincena (19-jun)
LIFESTYLE, HIGIENE, CONTROL llevan 6 días. Con 14 días vamos a poder rankear individualmente. Por ahora reach AWA +7% y CTR AWA +43% son buena señal agregada. Si alguno destaca, escalar; si alguno no entrega, pausar.
PRIORIDAD 4: Pixel deduplication sigue pendiente
Meta sobre-cuenta compras +52% vs Shopify este mes (similar al mes anterior +50%). No empeoró pero tampoco se arregló. Revisar Events Manager → diagnostics → duplicate events. No urgente para decisiones de pausa (cruzamos con Shopify) pero sí para reportes de ROAS a terceros.
Observación estructural: la cuenta puede tolerar 3 campañas simultáneas
Por primera vez este año Salvajes corre 3 campañas Meta en paralelo (ASC + AWA + CYBERWEEK). Revenue Shopify +24% mes a mes con spend casi idéntico ($210K vs $209K). Esto valida que tener una campaña de PROMO separada de la de always-on (ASC) y la de awareness es la estructura correcta. Considerar mantenerla post-Cyberweek con otra promo (ej. semana del padre, día del perro).