El mes empeoró vs mes anterior. Cuenta con pool quemado y sin creativos frescos.
ASC gastó -14% pero el revenue Meta cayó -35% y las compras Meta cayeron -20%. Freq subió 9.36 → 10.22 (pool agotado). ROAS Meta 2.25 → 1.72. Los 2 briefs prioritarios del 14-may (Comodidad mutua + PASV5) NUNCA se lanzaron. La cuenta sigue corriendo con los mismos 4 ads desde hace 6+ semanas y se está agotando. Esto explica el deterioro mensual.
KPIs del período
Spend ASC
$179.786
UYU · -14% vs mes prev
Revenue Meta
$308.822
-35% vs $471.675 mes prev 🔴
Revenue Shopify
$365.840
129 órdenes · AOV $2.836
ROAS real (Shopify/Meta)
1.75
vs ROAS Meta 1.72 · cuadra
Frequency ASC
10.22
vs 9.36 mes prev · pool quemado 🔴
Tendencia ASC: este mes vs mes anterior
| Métrica ASC | Mes prev (29 mar - 27 abr) | Mes actual (28 abr - 27 may) | Δ | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Spend | $209.827 | $179.786 | -14% | Cut aplicado el 7-may |
| Compras Meta | 242 | 194 | -20% | 🔴 Cayeron más que el spend |
| Revenue Meta | $471.675 | $308.822 | -35% | 🔴 Caída más fuerte que compras |
| CPA Meta | $867 | $927 | +7% | 🟡 Eficiencia se deterioró |
| ROAS Meta | 2.25 | 1.72 | -24% | 🔴 Pixel + pool degradados |
| CTR | 1.30% | 1.28% | -1% | Lateral |
| Frequency | 9.36 | 10.22 | +9% | 🔴 Pool más quemado |
| Reach | 201.746 | 156.278 | -23% | 🔴 Menos personas nuevas alcanzadas |
Cruce Meta vs Shopify — mes completo
| Métrica | Meta atribuye | Shopify real | Gap | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Compras / Órdenes | 194 (ASC) + 0 (AWA) | 129 (total) · 127 (web) | Meta +50% | 🟡 Pixel sobre-cuenta (deduplication) |
| Revenue | $308.822 (ASC) | $365.840 (total) · $336.032 (web) | Meta -16% | 🟡 Pixel sub-atribuye revenue |
| AOV | $1.592 (pixel) | $2.836 (Shopify) | Pixel -44% | 🟢 Combos reales son altos |
| ROAS | 1.72 (Meta) | 1.75 (Shopify/Meta spend total) | +2% | 🟢 Por casualidad cuadran |
El pixel sigue roto en las dos direcciones — pero ROAS real (Shopify) confirma la tendencia
Meta dice -35% en revenue. Shopify dice $365K (sin comparable directo mes anterior cargado, pero el promedio histórico cuadra). El ROAS real del mes con TODO el revenue Shopify dividido por TODO el Meta spend (ASC+AWA) es 1.75. Eso confirma que la realidad del mes fue peor que la del mes anterior. La pausa de PASV5 + Comodidad mutua tiene un costo medible.
Atribución UTM ad-por-ad — qué ads convierten en Shopify
De 129 órdenes Shopify del mes, 29 (22.5%) tienen UTM directo de Meta Ads. Las otras 100 son orgánico/repeat/direct/search. Esto es lo que sí podemos atribuir click-to-purchase:
| Ad / Source UTM | Órdenes FB | Órdenes IG | Total UTM | Notas |
|---|---|---|---|---|
| VIDEO_ATT_TIRONES_PASV4 | 5 | 3 | 8 | 🟢 Top UTM · ángulo tirones convierte |
| ASC_VIDEO_ATT_LIFESTYLE V2 | 6 | 0 | 6 | 🟢 FB carga aún con freq quemada |
| ASC_IMG_ATT_FOTOPROD V4 | 3 | 1 | 4 | 🟢 AOV alto (combos $3.6K+) |
| VIDEO_LITE_ABRIGOV2 pausado 14-may | 1 | 3 | 4 | 🟡 No tan muerto en IG · revisar antes de descartar definitivo |
| ASC_ATT_REVIEWS V1 | 0 | 2 | 2 | 🔴 Solo 2 órdenes con UTM · no está rindiendo |
| Carousel DURABILIDAD V1 pausado 14-may | 1 | 0 | 1 | 🟢 Pausa confirmada bien |
| Otros (Facebook_UA, link_in_bio, IDs de ads inactivos) | 1 | 3 | 4 | Restos · ads ya off |
Distribución de spend por ad — 4 ads activos durante todo el mes
| Ad | Spend | % Spend | CTR | Freq | Compras Meta | CPA Meta | ROAS≈ | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| VIDEO_ATT_TIRONES_PASV4 | $39.340 | 21.9% | 1.55% | 4.12 | 47 | $837 | 1.80 | 🟢 Líder del mes · sano |
| ASC_IMG_ATT_LIFESTYLE V2 | $38.653 | 21.5% | 1.19% | 8.44 🔴 | 52 | $743 | 1.42 | 🔴 Freq crítica · debió pausarse hace 2 semanas |
| ASC_IMG_ATT_FOTOPROD V4 | $31.068 | 17.3% | 0.76% | 5.54 | 47 | $661 | 2.55 | 🟢 Mejor ROAS · AOV alto (combos) |
| ASC_ATT_REVIEWS V1 | $22.476 | 12.5% | 0.89% | 5.36 | 15 | $1.498 | 0.99 | 🔴 Re-prendido 14-may · freq escaló y CPA quedó alto |
| VIDEO_LITE_ABRIGOV2 pausado 14-may | ~$15.000 | ~8% | — | — | — | — | — | Pausado · pero IG dio 3 órdenes UTM |
| Carousel DURABILIDAD V1 pausado 14-may | ~$3.500 | ~2% | — | — | — | — | — | Pausa confirmada |
21% del spend del mes fue a un ad con freq 8.44 (LIFESTYLE V2)
La sesión del 14-may flageó LIFESTYLE V2 como "quemado, freq 5.01". Dos semanas después la freq mensual es 8.44. No se pausó porque el plan era reemplazarlo con Comodidad mutua. Como Comodidad mutua nunca se lanzó, LIFESTYLE V2 absorbió $38.653 en el mes a CTR 1.19% (menor a su pico). Quemar audiencia y bajar ROAS al mismo tiempo.
Awareness · Visión mes
| Métrica AWA | Mes actual (28 abr - 27 may) | Notas |
|---|---|---|
| Spend AWA | $29.681 | $988/día promedio |
| Impresiones | 1.230.952 | |
| Reach | 534.126 | ~½ millón de personas únicas |
| Frequency | 2.30 | 🟢 Sana · lejos del límite 4.0 |
| CTR | 0.45% | Bajo pero esperado para Awareness |
| Video views | 721.909 | 59% de las impresiones generan vista |
| CPM | $24.11 | 🟢 Muy bueno (vs ASC $112) |
Awareness por ad (quincenal 14-27 may)
| Ad | Spend | Imp | Reach | CTR | Freq | Notas |
|---|---|---|---|---|---|---|
| V3 AIDA (ThruPlay) | $6.750 | 146.121 | 81.411 | 0.47% | 1.79 | 🟢 Líder de gasto y reach AWA |
| AWARFH_Pet ID FB boost | $4.836 | 219.984 | 177.712 | 0.84% | 1.24 | 🟢 Mejor CTR y CPM más bajo · reach grande |
| AWARFH_AWA_FLEX_LITE_ENJUAGUE_V2 | $1.771 | 88.461 | 80.973 | 0.32% | 1.09 | 🟡 Spend bajo, AOV bajo · CTR débil |
| AWARFH_V2 AIDA (ThruPlay) | $281 | 8.145 | 7.718 | 0.39% | 1.06 | 🔴 Bajo delivery · spend insignificante |
| V1 AIDA (Thruplay) | $226 | 7.806 | 7.458 | 0.65% | 1.05 | 🔴 Spend insignificante · revisar si vale tenerlo |
| Koda collab – Copy | $99 | 3.246 | 3.059 | 1.17% | 1.06 | 🟡 CTR alto pero spend casi nulo · empujar o pausar |
Top productos vendidos en el mes (Shopify)
| Producto | Unidades | Revenue | Órdenes | % del revenue mes |
|---|---|---|---|---|
| Arnés antitirones (AAT) | 146 | $235.347 | 112 | 64.3% |
| Correa | 51 | $68.366 | 41 | 18.7% |
| Collar | 17 | $13.642 | 15 | 3.7% |
| Identificación (Pet ID) | 17 | $10.200 | 13 | 2.8% |
| Arnés lite | 5 | $7.050 | 3 | 1.9% |
| Accesorio manos libres / extensor | 5 | $5.890 | 4 | 1.6% |
| Caja de bolsitas | 11 | $4.208 | 11 | 1.2% |
AAT sigue siendo el motor — 64% del revenue del mes
112 órdenes de 129 totales (87%) incluyen AAT. Correa sube al 19% del revenue. Los combos AAT+Correa son el ticket promedio alto. Esto valida la estrategia de creativos centrados en AAT y refuerza que ENJUAGUE (catch del CTR alto pero sin conversión a AAT) no debe ser el foco.
Cobertura creativa del mes
4
ads activos todo el mes
REVIEWS V1, LIFESTYLE V2, PASV4, FOTOPROD V4
0
creativos nuevos lanzados
PASV5 + Comodidad mutua: pendientes · Briefs 9-abr (Sin drama, No hace magia, Demo funcional, Viste ese perro v2, Koda): pendientes
2
ads pausados (14-may)
ABRIGO V2 (off-season) y DURABILIDAD V1 (sin arranque) · pausas correctas
Cobertura creativa insuficiente — la cuenta corre con 4 ads desde abril
Lo más grave del mes: cero creativos nuevos lanzados. PASV4 lleva desde diciembre, los V2/V4 desde abril, REVIEWS V1 desde marzo. La freq subiendo a 10.22 es el síntoma directo. Los 7 briefs pendientes (5 del 9-abr + 2 del 14-may) son la causa raíz del deterioro mensual.
Hipótesis activas — estado mensual
| Hipótesis | Ad esperado | Estado | Veredicto |
|---|---|---|---|
| 2026-02-PASV5 | VIDEO_ATT_TIRONES_PASV5 | pending | No se lanzó (3 meses pendiente) · sin datos para evaluar |
| 2026-02-FOTOPROD-V3 | FOTOPROD_AAT_FEATURES_FLEX V3 | pending | No se lanzó · pero FOTOPROD V4 (diferente) es top performer del mes |
| 2026-02-PCSC-V2 | ASC_VIDEO_ATT_PCSC V2 | pending | No se lanzó · PCSC V1 ya no activo |
| 2026-02-MASCONTROL-V3 | AWA_ATT_MASCONTROL V3 | pending | No se lanzó · MASCONTROL V2 pausado en abril |
| 2026-02-SCLC-V2 | ASC_VIDEO_ATT_SCLC V2 | pending | No se lanzó · SCLC V1 ya no activo |
| 2026-02-ENJUAGUE-PIVOT | AWA_FLEX_LITE_ENJUAGUE V2 | activo | Corre en AWA con freq 1.09, CTR 0.32% bajo · CTR original 1.60% NO se replicó al pivotear |
Worst performer del mes
ASC_ATT_REVIEWS V1
peor decisión del mesSpend$22.476
CTR0.89%
CPA Meta$1.498
Freq5.36
ROAS≈0.99
UTM Shopify2 órdenes IG
Se re-prendió el 14-may con la lógica de cubrir el hueco de las pausas de ABRIGO + DURABILIDAD. La hipótesis era CPA $770 histórico (90d). En 14 días el CPA real fue $1.498 (+94% sobre la expectativa), freq llegó a 5.36 y solo trajo 2 órdenes UTM rastreables. Decisión a revisar.
ASC_IMG_ATT_LIFESTYLE V2
debió pausarse 14-maySpend$38.653
CTR1.19%
CPA Meta$743
Freq8.44 🔴
ROAS≈1.42
UTM Shopify6 órdenes FB
21.5% del spend del mes lo absorbió un ad ya quemado. CTR cayó del pico y freq escaló a 8.44 mensual. No tiene reemplazo porque Comodidad mutua nunca se produjo. Sigue trayendo ventas (6 UTM, 52 compras Meta) pero a un costo creciente y degradando el pool restante.
Top performers del mes
ASC_IMG_ATT_FOTOPROD V4
⭐ Mejor ROAS · combosSpend$31.068
CTR0.76%
CPA Meta$661
Freq5.54
ROAS≈2.55 ⭐
UTM Shopify4 órdenes (3 FB + 1 IG)
Mejor ROAS del mes, sostenido. CTR no es el más alto, pero el que entra COMPRA combo de alto ticket. Las órdenes UTM rastreadas son todas de $1.800+ con productos múltiples. Si hay un ad para escalar el próximo mes es este.
VIDEO_ATT_TIRONES_PASV4
⭐ Top UTM · sanoSpend$39.340
CTR1.55% ⭐
CPA Meta$837
Freq4.12 (más sana del top)
ROAS≈1.80
UTM Shopify8 órdenes (5 FB + 3 IG) ⭐
El de mejor CTR del mes y el de más órdenes UTM (8). Freq mensual 4.12, mucho más sana que LIFESTYLE V2 y REVIEWS V1. Lleva 5+ meses corriendo. Esto valida el ángulo "tirones" como el más fuerte de la cuenta. PASV5 (brief existente desde feb) urge.
Acciones para el próximo mes
URGENTE — Producir creativos (sin esto la cuenta sigue empeorando)
PASV5 (brief de feb) y Comodidad mutua (brief de may) son los 2 más urgentes. El ángulo "tirones" demostró ROAS Meta 1.80, AOV bueno y CTR top de la cuenta este mes — PASV5 es la apuesta segura. Comodidad mutua reemplaza LIFESTYLE V2 antes de que su freq 8.44 colapse total.
Decisión sobre REVIEWS V1: pausar o dejar correr 1 semana más
El re-lanzamiento del 14-may no funcionó como se esperaba (CPA $1.498 vs target $770). Pero también: solo lleva 14 días, freq 5.36 no es crítica todavía y la sesión 14-may decidió darle pista. Recomendación: dejarlo correr 7 días más (hasta ~5 jun) y evaluar con datos quincenales. Si no mejora CPA a <$1.000, pausar.
LIFESTYLE V2: freq 8.44 — pausar o esperar a tener reemplazo
Sigue trayendo compras (52 en el mes) pero el costo es creciente y agota el pool. Recomendación: NO pausar hasta tener Comodidad mutua listo. Pausarlo sin reemplazo dejaría a la cuenta con solo 3 ads activos. Bajar su daily si es posible o esperar 7-10 días al lanzamiento del reemplazo. Si Comodidad mutua no se produce en 10 días, pausar igual y aceptar bajada de delivery.
VIDEO_LITE_ABRIGOV2 — revisitar antes de descartar
Pausado 14-may por ROAS 0.34 (Meta) en sem prev, pero la atribución UTM mostró 3 órdenes IG ($10K) en el mes. No tan muerto como Meta lo pinta. Guardar para junio/julio como dijo la sesión, pero marcar que el creativo tiene tracción IG real. Vale la pena re-prenderlo en invierno con freq controlada.
Awareness — empujar AWARFH_Pet ID FB boost
CTR 0.84% (mejor de AWA), CPM $22, reach 177K con freq 1.24. Es el ad de AWA con más eficiencia. Si AWA tiene presupuesto extra, va para acá. Mover spend desde V2 AIDA / V1 AIDA / Koda collab (todos con <$300 mes, no aportan).
KPIs Awareness por ad
No se cierran hipótesis con datos suficientes
5 hipótesis siguen pending desde febrero (PASV5, FOTOPROD V3, PCSC V2, MASCONTROL V3, SCLC V2) porque los ads nunca se lanzaron. ENJUAGUE-PIVOT corre con datos insuficientes (CTR 0.32% vs target del original 1.60% — el pivot no replicó la atención del V1). Ver el board en hypothesis-board.