Salvajes — Creative Brief

1 · Contexto de campaña

Campaña

ASC_VENTAS

Objetivo

Conversión — venta directa

Etapa del funnel

TOFU / MOFU

Formato

Video · 9:16 (Reels) + 1:1 (Feed)

Contexto del test

Reemplazo de PASV4 — frecuencia 7.50, señal de fatiga máxima

Budget estimado

~$15–20 USD/día · mínimo 7 días

2 · Customer Persona + Estadio de Awareness

Gaby, 32 · Primaria

Vive en Montevideo, trabaja en un estudio de diseño. Tiene a Coco, un labrador de 3 años que tira fuerte en cada caminata. Ha probado correas, collares, incluso algunas clases de adiestramiento. Nada funciona del todo. Le frustra salir a caminar con él porque termina con el brazo cansado y sintiéndose juzgada en la calle.

Motivación: quiere paseos cómodos y sin drama. No quiere lastimar a Coco, pero necesita que la caminata sea disfrutable para los dos.
Freno: "ya probé de todo, ¿por qué esto sería diferente?"

Diego, 38 · Secundario

Papá de familia con un border collie adolescente. Más racional, busca información antes de comprar. Le importa que el producto sea saludable para el perro y que no sea un "truco" de marketing.

Estadio de Awareness

Problema Consciente

Sabe que su perro tira. Le molesta. Pero no sabe que existe un arnés diseñado para redirigir su trayectoria cuando tira, sin presión ni corrección forzada.

No está buscando "arnés antitirones" activamente — el video tiene que hacer el clic de que existe esta solución.

3 · Hipótesis creativa

Hipótesis central

"Un perro redirigido por su propio impulso hace el clic cognitivo antes que su dueño."

El mecanismo del gancho pectoral es visualmente demostrable en 3 segundos. Si mostramos perro tirando → gancho redirige → perro se detiene solo, el espectador entiende el producto sin necesitar copy explicativo. PASV4 ya validó que el ángulo "tirones" funciona (CTR 1.52%, mejor de la cuenta). PASV5 prueba si mostrar el mecanismo de forma explícita y desde la perspectiva de una dueña frustrada mejora el CPA.

Delta vs. PASV4

PASV4 asume que el espectador entiende cómo funciona el arnés. PASV5 lo demuestra. Patrón tomado de PCSC V1 (CPA $388): demostración directa del producto. Nivel de riesgo: moderado

4 · Hooks + Mensaje principal

★ Variante A · Mecanismo directo

"No lo frenamos. Lo redirigimos."

Frase de apertura. Pausa. Luego: "El perro aprende solo que tirar no lo hace avanzar — sin presión, sin dolor, sin drama." Mostrar el gancho pectoral en acción al decir esto.

Variante B · Pregunta + curiosidad

"¿Por qué tira tanto mi perro al salir?"

Nombra exactamente el dolor de Gaby. El espectador dice "sí, eso". Luego entra la respuesta: el impulso sin dirección desaparece cuando el arnés redirige la trayectoria.

Variante C · Narrativo / emocional

"Salir a caminar con él era una batalla. Hasta que entendimos por qué tiraba."

Voz en off desde la perspectiva del dueño. Más empático. Para quien siente que "ya lo intenté todo". El "entendimos" hace al perro parte activa del aprendizaje.

Mensaje central

El arnés redirige la trayectoria del perro cuando tira — él aprende solo que tirar no lo hace avanzar. Sin presión, sin dolor.

CTA principal

Llevalo a pasear tranquilo →

5 · Concepto creativo

La idea

Una dueña sale a caminar con su perro. El perro tira hacia adelante con energía. En el momento en que el gancho pectoral redirige su trayectoria, el perro se detiene confundido — la cámara captura ese momento: el perro mirando hacia los costados, reorientándose. La dueña no hace nada. El arnés hizo el trabajo. Termina con el perro caminando al lado, el brazo suelto.

Tono y mood

Cotidiano · honesto · alivio genuino · no aspiracional forzado

Feeling de producción

UGC pulido — no tan crudo que se vea amateur, no tan producido que pierda autenticidad

Elementos obligatorios

Arnés visible desde ángulo lateral · Logo al cierre · CTA on-screen

Elementos a evitar

Stock footage · perros perfectamente entrenados · escenas de obediencia

6 · Guías de producción — Video

Duración recomendada

15–20 seg (versión corta) · 30 seg (versión larga)

Audio

Silent-first con captions obligatorios. El mecanismo debe entenderse sin sonido.

Ratio principal

9:16 (Reels) — adaptar a 1:1 para Feed

Captions

Sí — obligatorios. El hook aparece como texto on-screen en los primeros 3 segundos.

0s

0 – 3 seg · Hook

El perro tirando · la frase de apertura

Var. A: Texto on-screen "No lo frenamos. Lo redirigimos." mientras vemos al perro tirando.
Var. B: Texto "¿Por qué tira tanto mi perro al salir?" — dueña mirando la correa tensa.
Var. C: Voz en off "Salir a caminar con él era una batalla." — plano de calle, perro delante.

3s

3 – 10 seg · Mecanismo

El arnés en acción — el redireccionamiento

El perro tira → gancho pectoral entra en juego → perro es redirigido lateralmente → se detiene solo, mira a los costados. Cámara lateral para que el movimiento sea legible. Caption: "El gancho pectoral redirige su trayectoria cuando tira. Él aprende solo."

10s

10 – 20 seg · Cierre

El resultado + CTA

Perro caminando tranquilo al lado de la dueña. Brazo suelto. "Sin presión, sin drama." Logo Salvajes. CTA on-screen: "Llevalo a pasear tranquilo →"

Nota de cámara clave

El momento del redireccionamiento debe filmarse desde el costado — un plano frontal no muestra el movimiento lateral. Si es posible: plano detalle del gancho pectoral en tensión, luego corte al plano general del perro reorientándose.

7 · Referencias de performance

Ad	CTR	CPA	Qué aplica este brief
PCSC V1	0.89%	$388	Demostración directa del producto en uso. PASV5 adapta ese patrón al mecanismo antitirones.
NOIGUALES	0.60%	$401	Ángulo diferenciador. PASV5 usa diferenciación desde el mecanismo, no la estética.
PASV4 (a reemplazar)	1.52%	—	Validó que el ángulo "tirones" genera CTR alto. PASV5 mantiene el ángulo y agrega demostración del mecanismo para mejorar conversión.

8 · KPIs de éxito

CTR objetivo

> 1.2%

benchmark cuenta: 0.82%

CPA objetivo

< $500

benchmark ASC: ~$430 est.

Completion rate

> 30%

monitorear 50% y 75% también

Período mínimo de evaluación

7 días corridos con mínimo $100 USD de spend antes de sacar conclusiones. Si en los primeros 3 días el CTR es < 0.5%, revisar el hook antes de seguir invirtiendo.

9 · Anti-patrones — Qué evitar

✗ No atacar el adiestramiento. El entrenamiento sí ayuda a reducir los tirones. Muchos clientes lo practican. Un mensaje que oponga el arnés al adiestramiento los alejaría.

✗ No criticar el gancho dorsal. Salvajes tiene gancho dorsal y es recomendado. El brief habla del gancho pectoral como herramienta antitirones, no como "el único correcto".

✗ No mostrar perros perfectamente obedientes. La audiencia tiene perros que tiran. Un golden retriever caminando impecable genera escepticismo, no identificación.

✗ No mostrar solo el producto sin contexto real. FOTOPROD (fatiga: frecuencia 6.87) era producto en fondo plano. Siempre en contexto de uso real — calle, perro, movimiento.

✗ No omitir el mecanismo. La diferencia de Salvajes está en el cómo funciona. Un video que solo muestra "el arnés" sin demostrar el redireccionamiento pierde la ventaja competitiva clave.